Oportunidade urgente: Business Developer – F/M/NB

Job description

Sobre a Vaga Na Cegid, somos líderes europeus em soluções de gestão com IA baseadas na nuvem para profissionais das áreas de finanças (tesouraria, fiscalidade, ERP), recursos humanos (folha de pagamentos, gestão de talentos) e retalho. Num mundo em constante evolução, os nossos colaboradores apoiam os nossos clientes na concretização dos seus projetos e ambições através de soluções úteis e inovadoras. Ser parte da Cegid significa contribuir para o funcionamento e a transformação de uma organização internacional em rápido crescimento, no centro de desafios fundamentais nas áreas do produto, da tecnologia, dos dados, das finanças, das pessoas e da experiência dos colaboradores. Concebemos soluções em que a inteligência artificial é uma componente estratégica do produto: ajuda-nos a compreender os dados, a melhorar as funcionalidades e a transformar a forma como os nossos clientes interagem com as suas ferramentas. Na Cegid, a inteligência artificial não substitui a experiência humana — amplifica-a. A tua missão @Business Development: Fazer crescer o negócio da Cegid em Angola junto de grandes contas e de novos clientes de média e grande dimensão, diretamente e em conjunto com a rede de parceiros. É uma função híbrida: forte componente comercial, com capacidade para apresentar e demonstrar as soluções e qualificar oportunidades antes de envolver as equipas técnicas. Principais Responsabilidades Gerir e desenvolver uma carteira de grandes contas, diretas e em parceria, garantindo a retenção, a renovação e o crescimento (upsell e cross-sell). Prospetar o mercado angolano e identificar novos clientes de grande dimensão e oportunidades para as soluções verticais da Cegid. Qualificar oportunidades: perceber as necessidades do cliente, fazer demonstrações iniciais dos produtos e filtrar os projetos antes de envolver as equipas de pré-venda e consultoria. Preparar e apresentar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o processo até ao fecho. Gerar e gerir pipeline e leads no CRM, com previsões de vendas (forecast) rigorosas e atualizadas. Trabalhar em estreita colaboração com os parceiros: identificar oportunidades conjuntas, apoiar as suas equipas comerciais e garantir o alinhamento nas contas partilhadas. Apoiar a migração de clientes para o modelo de subscrição. Representar a Cegid em eventos, feiras e ações de marketing no mercado angolano. Dar feedback regular sobre o mercado, a concorrência e as necessidades dos clientes. Perfil do Candidato (Profil Requis) Mínimo de 5 anos de experiência comercial, de preferência na venda de software de gestão (ERP, RH, faturação) ou soluções tecnológicas B2B. Experiência comprovada na gestão de grandes contas e em ciclos de venda complexos, com vários interlocutores. Conhecimento do mercado empresarial angolano e rede de contactos relevante. À-vontade técnico/informático para aprender os produtos e fazer demonstrações. Experiência na elaboração de propostas comerciais e na utilização de CRM. Português fluente. Valorizado Experiência em vendas através de canal ou com parceiros (modelo indireto). Conhecimento de soluções Cegid, Primavera ou PHC. Conhecimento do enquadramento fiscal angolano, nomeadamente faturação eletrónica. Formação superior em Gestão, Economia, Engenharia ou Informática. Inglês. Carta de condução. 📩 COMO CANDIDATAR-SE Se tens o perfil pretendido e queres fazer parte de uma equipa inovadora, envia a tua candidatura para nós.Passos para se inscrever:Faça a sua candidatura através do link: https://jobs.cegid.com/pt/annonce/4619215-business-developer-fmnb-luanda