Grande oportunidade para Director Regional Químico

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Sobre a Vaga Quem somos nós? A SOLEVO é um distribuidor líder de produtos químicos e insumos para segmentos industriais e agrícolas específicos na África. A SOLEVO ajuda os agricultores e as indústrias africanas a terem sucesso, fornecendo uma gama completa de fertilizantes, sementes, produtos de proteção de culturas e produtos químicos industriais com qualidade garantida e bom valor. Com mais de 75 anos na vanguarda do crescimento econômico e da transformação na África, entregamos matérias-primas críticas e expertise para os setores de ciências da vida e industriais que mais contribuem para o PIB do continente. O que estamos buscando? Estamos em busca de um(a) TITLE experiente e talentoso(a) para se juntar à nossa equipa do DEPARTAMENTO QUÍMICO. O candidato ideal deve ter uma boa compreensão da estrutura comercial para unidade de negócio de química industrial. O que esperamos do candidato? O candidato será responsável por determinar e gerir a estrutura comercial ideal para a Unidade de Negócio de Química Industrial e impulsionar o crescimento e a criação de valor sustentável para a RBU, através de uma mentalidade empreendedora. As Principais Responsabilidades Gestão de Clientes: Desenvolver, otimizar e gerir o seu portfólio de clientes. Acompanhar a capacidade financeira (recebíveis, termos de crédito, demonstrações financeiras) e o seu alcance. Desenvolver e gerir contas-chave, incluindo visitas regulares – assistência técnica, contas a receber, ações de desenvolvimento da parte da carteira. Gerir o desenvolvimento de Contas-Chave e Empresas Multinacionais em conjunto com o BLM. Gestão De Suprimentos e Inventários Garantir o volume real e planear o volume futuro ao longo do ciclo S&OP com base nas vendas previstas. Desenvolvimento Do Negócio Construir planos de negócios para novos segmentos de mercado (incluindo estrutura da força de vendas, segmentação de clientes, portefólio ideal de produtos, estratégia comercial e RTM (Route-to-Market) (CFR, drop shipping, ex-vendas de acções). Concorrência Mapear, avaliar e compreender o que a concorrência está a fazer na região. Antecipar e definir ações para contrariar as posições / ações das competições. Finanças Planear, prever e impulsionar o alcance dos objetivos de preço e volume a curto prazo (18 meses móveis) e a longo prazo (2-3 anos) (vendas e margens). Analisar e interpretar P&L, balanços de clientes, concorrentes e projetos. Assegure uma política de crédito rigorosa e uma gestão rigorosa das contas a receber. Gestão De Equipa Definir operações de vendas, monitorizar/controlar as atividades da equipa de Químicos Industriais (objetivos, relatório semanal/mensal, etc.). Motivação, mentoria e acompanhamento da equipa para alcançar os objetivos pretendidos. Cálculos de incentivos de vendas. Tomar medidas corretivas. Se você possui… Essencial Licenciatura em Economia, gestão de marketing ou equivalente. Mais de 5 anos de experiência em gestão de vendas. Conhecimento financeiro (P&L, balanço, fluxo de caixa). Conhecimento do mercado industrial em Angola e aplicações químicas gerais. Familiarização com os intervenientes locais da indústria. Desejável Conhecimento do Tagetik desejável, caso contrário, ter usado uma ferramenta equivalente. Fortes habilidades analíticas financeiras e de TI. Se você é ou tem… Centralidade no cliente Orientado por resultados Espírito colaborativo Gestão de Complexidade Planos e Alinhamentos Autocontrolo Networking Incute Confiança Insights Empresariais Mentalidade Estratégica Venda Estratégica Coragem & Carisma Capacidade de vendas Team player Por que se juntar à Solevo? Junte-se a uma equipe dinâmica que lidera a distribuição de produtos químicos no continente africano. Aproveite um ambiente de trabalho colaborativo, internacional e ágil. Faça parte de uma equipe onde a liberdade, a iniciativa e a criatividade são fundamentais. Tenha a oportunidade de trabalhar em um ambiente em crescimento e versátil. Receba um pacote de remuneração competitivo e benefícios abrangentes. Explore oportunidades de crescimento profissional e avanço na carreira. Como se juntar a nós? Se você está animado com esta posição, encorajamos você a enviar seu currículo detalhando sua experiência relevante e a fazer parte da nossa jornada emocionante. E agora? Se o seu perfil corresponder à nossa busca, você será contatado(a) pela nossa equipe de RH. Por favor, saiba que manteremos seu perfil para futuras oportunidades profissionais. Junte-se à Solevo: A Impulsionar o Progresso em Toda a África Na Solevo, ligamos comunidades e indústrias às soluções de que necessitam para crescer, prosperar e transformar-se. Desde apoiar a autossuficiência agrícola até impuls...