Gestor Comercial Corporate (m/f)

Job description

Sobre a Vaga

Principais tarefas

• Angariar, negociar e fechar contas corporate (empresas, clínicas, centros de saúde e instituições), lidando com ciclos de vendas longos e processos de procurement.

• Negociar e gerir a relação com a rede de distribuidores e farmácias, assegurando o abastecimento e a execução das vendas na plataforma.

• Liderar a comercialização e adoção do novo piloto de pagamentos via seguro de saúde, fazendo a ponte processual e educacional com farmácias e seguradoras parceiras.

• Dinamizar as marcas parceiras na plataforma, atuando como Brand Manager (definição de promoções, articulação com o marketing e acompanhamento de vendas por marca).

• Atuar com sentido crítico para recolher feedback de clientes e parceiros sobre a usabilidade de novos produtos (ex.: integração de seguros) e transformar isso em inputs acionáveis para as equipas de Produto e Operações.

• Gerir a carteira de clientes, o funil de vendas e analisar KPIs de vendas para ajustar a estratégia comercial.

• Acompanhar o crescimento da operação, com potencial para liderar, motivar e estruturar os processos da futura equipa comercial (SDRs/Juniores).

Requisitos

• Formação superior em Gestão, Economia, Comercial, Marketing, Farmácia ou área relacionada.
• Mínimo de 5 a 7 anos de experiência em funções comerciais/vendas.
• Valoriza-se formação complementar em vendas consultivas, Key Account Management, Procurement ou Gestão de Produto.
• Domínio de ferramentas de CRM / gestão de pipeline e pacote Office (Excel intermédio/avançado para análise de KPIs e propostas).
• Background em distribuição (Saúde / Farmácia / FMCG), Seguros, Bancassurance ou Operadoras de Saúde.
• Familiaridade com processos de procurement corporate e venda através de canais/distribuidores.
• Histórico comprovado de fecho de vendas B2B e rede de contactos corporate sólida em Angola.
• Forte capacidade analítica para leitura de números, margens e KPIs de vendas.
• Autonomia e iniciativa; sentido crítico e orientação para o produto; excelente comunicação e negociação; liderança e mentoria; honestidade, transparência e ética.
• Fluência em língua inglesa.

Nota: só serão contactados, os candidatos que cumpram com a maioria dos requisitos.

📩 COMO CANDIDATAR-SE

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