Business Development Manager (m/f)

Job description

Sobre a Vaga

Principais tarefas

• Identificar, abordar e conquistar novas oportunidades de negócio no setor da logística e da cadeia de abastecimento (Supply Chain);
• Realizar prospeção ativa através de chamadas frias, contacto digital, networking e visitas comerciais;
• Desenvolver soluções logísticas personalizadas (frete, armazenagem, transporte multimodal, carga de projeto, entre outras), alinhadas com as necessidades dos clientes;
• Criar, gerir e manter um pipeline sólido de oportunidades qualificadas em ferramenta CRM;
• Preparar e apresentar propostas comerciais, concursos (tenders) e apresentações;
• Analisar tendências de mercado, atividades da concorrência e necessidades dos clientes;
• Monitorizar atividades e oportunidades comerciais, assegurando previsões de vendas precisas e acompanhamento contínuo;
• Liderar negociações contratuais, assegurando competitividade e rentabilidade;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Operações, Pricing, Finanças e Serviço ao Cliente;
• Coordenar a integração eficiente de novos clientes (onboarding).

Requisitos

• Entre 3 e 5 anos (ou mais) de experiência em vendas B2B, preferencialmente nos setores da logística, transitários (freight forwarding), cadeia de abastecimento, agricultura ou áreas relacionadas;
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de objetivos de aquisição de novos negócios;
• Forte perfil Hunter, com atitude proativa, resiliente e orientada para resultados;
• Excelentes competências de comunicação, negociação e apresentação;
• Capacidade para compreender e apresentar soluções logísticas complexas;
• Sólidas capacidades analíticas e forte visão comercial;
• Conhecimentos de sistemas CRM e ferramentas de cotações;
• Fortes conhecimentos no pacote office (Excel, Powerpoint e Word)
• Fluência obrigatória em Português e Inglês; outros idiomas constituem uma vantagem;
• Mentalidade empreendedora, elevado nível de energia e capacidade para trabalhar de forma autónoma e sob pressão;
• Disponibilidade para deslocação a todo o território nacional.

Nota: só serão contactados, os candidatos que cumpram com a maioria dos requisitos.

📩 COMO CANDIDATAR-SE

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